Para calcular el precio de venta de un producto, divide su costo unitario por (1 − el margen que quieres ganar): con un costo de $10.000 y un margen de 30%, el precio neto es $10.000 ÷ 0,70 = $14.286. Si cobras con tarjeta, súmale la comisión de tu máquina, y si tu negocio es afecto a IVA, multiplica por 1,19. Ese producto terminaría a la venta en unos $17.400.
El error más común es sumarle un 30% al costo ($13.000): así ganas solo 23% de cada venta, no 30%. Abajo tienes una calculadora, el paso a paso y ejemplos con números reales de una torta, un servicio de uñas y una polera que vendes por Instagram.
| Paso | Qué haces | Ejemplo (costo $10.000, margen 30%) |
|---|---|---|
| 1. Costo unitario | Suma todo lo que te cuesta hacer o comprar una unidad, incluida una parte de tus gastos fijos y tu tiempo. | $10.000 |
| 2. Margen | Divide el costo por (1 − margen). El margen se mide sobre el precio, no sobre el costo. | $10.000 ÷ 0,70 = $14.286 |
| 3. Comisión de tarjeta | Si cobras con tarjeta, súmale lo que cobra tu máquina (comisión + IVA de la comisión). | con TUU 1,49% + IVA: unos $14.590 (sin IVA) |
| 4. IVA | Si tu negocio es afecto a IVA, multiplica por 1,19. | ≈ $17.400 precio final (redondeado) |
¿Cobras con tarjeta? La comisión también es un costo. Compara cuánto te queda por venta en la calculadora de comisiones o en TUU vs SumUp. TUU cobra desde 1,49% + IVA por venta sin arriendo (según tuu.cl/precios).
Enlace de referido de TUU: si compras, podemos recibir una comisión sin costo extra para ti.
Calculadora de precio de venta (con IVA y comisión de tarjeta)
Escribe cuánto te cuesta una unidad, el margen que quieres y cómo te pagan. La calculadora te dice a qué precio venderla y cuánto te queda en el bolsillo.
¿Tu negocio cobra IVA?
Tarifas de TUU y SumUp publicadas el 01-11-2026 en tuu.cl/precios/comisiones-y-abonos y sumup.com/es-cl/precios. La comisión se calcula con su IVA incluido, como un costo. El resultado es una referencia: confirma tus tarifas antes de fijar tus precios.
Cómo calcular el precio de venta paso a paso
1. Calcula el costo unitario completo
El costo unitario es todo lo que te cuesta producir, comprar o entregar una unidad. Súmale tres cosas:
- Costos variables: materiales, ingredientes, envases, bolsas y envío.
- Una parte de tus costos fijos: divide lo que pagas al mes en arriendo, luz, internet o la cuota de tu máquina por las unidades que vendes al mes.
- Tu tiempo: horas por unidad × lo que quieres ganar por hora.
Si vendes 40 tortas al mes y pagas $40.000 de gas, luz e internet del negocio, a cada torta le corresponden $1.000 de costos fijos.
2. Elige tu margen y aplica la fórmula
El margen es el porcentaje del precio que quieres que quede como ganancia. La fórmula es:
Precio neto = Costo unitario ÷ (1 − margen)
Con margen 30% divides por 0,70; con 40%, por 0,60; con 50%, por 0,50. Así te aseguras de que el porcentaje que eliges sea de verdad lo que ganas.
3. Suma la comisión de la máquina de tarjetas
Si te pagan con débito, crédito o link de pago, la máquina se queda con un porcentaje del total más el IVA de esa comisión. Para no perder margen, súmala al precio como un costo más (la calculadora lo hace por ti). Con TUU al 1,49% + IVA, la comisión real es 1,77% del total; con SumUp al 2,90% + IVA (si vendes menos de $2 millones al mes, desde el día 31), es 3,45%. Revisa las tarifas en comisión TUU y comisión SumUp.
4. Agrega el IVA si tu negocio es afecto
En Chile el IVA es de 19% (SII, artículo 14 de la Ley del IVA). Si emites boletas o facturas afectas, multiplica tu precio por 1,19. Ese IVA lo declaras y pagas al SII cada mes, así que no es tuyo. Si emites boletas exentas o de honorarios, no lo sumes. Si recién empiezas, revisa el inicio de actividades en el SII y cómo emitir boleta electrónica.
5. Redondea y compara con el mercado
Redondea hacia arriba ($43.000 en vez de $42.548) y mira qué cobran negocios parecidos en tu comuna, en Instagram o en la feria. Si tu precio queda muy por encima, revisa tus costos o busca cómo vender más unidades para repartir mejor los gastos fijos; bajar el margen debería ser la última opción.
Margen y markup no son lo mismo (y es el error más caro)
Muchas guías dicen «súmale un 30% al costo». Eso es markup, y te deja menos ganancia de la que crees:
| Costo | Lo que haces | Precio | Ganancia | Margen real sobre el precio |
|---|---|---|---|---|
| $10.000 | Le sumas 30% al costo (markup) | $13.000 | $3.000 | 23,1% |
| $10.000 | Divides por 0,70 (margen 30%) | $14.286 | $4.286 | 30% |
| $10.000 | Le sumas 50% al costo (markup) | $15.000 | $5.000 | 33,3% |
| $10.000 | Divides por 0,50 (margen 50%) | $20.000 | $10.000 | 50% |
Si quieres revisar el margen de algo que ya vendes, usa: margen = (precio neto − costo) ÷ precio neto. Por ejemplo, ($14.286 − $10.000) ÷ $14.286 = 30%.
Costos fijos y variables: qué incluir
| Tipo de costo | Qué es | Ejemplos | Cómo entra en el precio |
|---|---|---|---|
| Variable | Sube o baja con cada unidad que vendes. | Ingredientes, esmaltes, tela, envases, bolsas, envío, comisión de la máquina. | Completo en cada unidad. |
| Fijo | Lo pagas aunque no vendas nada ese mes. | Arriendo, luz e internet, plan del celular, contador, patente, cuota de la máquina. | Divides el total del mes por las unidades que vendes al mes y lo sumas a cada una. |
| Tu tiempo | Las horas que trabajas en cada unidad. | Hornear y decorar, atender a una clienta, fotografiar y publicar. | Horas por unidad × lo que quieres ganar por hora. |
Un buen truco es anotar durante un mes todo lo que gastas en el negocio, separado del gasto de la casa. Tener una cuenta solo para el negocio ayuda mucho; lo explicamos en AndCo de TUU y en SumUp con CuentaRUT.
Ejemplo 1: cómo calcular el precio de una torta
Una torta de 20 porciones, hecha en casa, que vendes por encargo y cobras con tarjeta:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Ingredientes (harina, huevos, manjar, crema, fruta) | $11.000 |
| Caja, base y decoración | $2.000 |
| Gas y luz (parte proporcional) | $1.000 |
| Tu tiempo: 3 horas × $3.500 | $10.500 |
| Costo unitario | $24.500 |
| Precio neto con margen 30%: $24.500 ÷ 0,70 | $35.000 |
| Precio final con IVA y comisión TUU 1,49% + IVA | ≈ $42.548 → $43.000 |
| Te queda de ganancia (aparte de tu tiempo) | $10.872 |
Si la vendes en $43.000, el IVA ($6.866) va al SII, TUU se queda con $762 y a ti te quedan $10.872 de ganancia, además de los $10.500 de tu tiempo que ya estaban en el costo.
Ejemplo 2: precio de un servicio de uñas o peluquería
En servicios el costo principal es tu tiempo. Un esmaltado permanente en manos:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Materiales (base, esmalte, top coat, algodón, removedor) | $2.500 |
| Desgaste de lámpara, limas y tips | $500 |
| Arriendo del sillón o espacio y luz (por atención) | $1.500 |
| Tu tiempo: 1,5 horas × $5.000 | $7.500 |
| Costo por atención | $12.000 |
| Precio neto con margen 35%: $12.000 ÷ 0,65 | $18.462 |
| Precio final con IVA y comisión TUU 1,49% + IVA | ≈ $22.443 → $22.500 |
| Te queda de ganancia | $6.509 |
Si atiendes a domicilio, súmale el traslado al costo. Para cobrar fuera del salón te sirven la opción Tap to Pay en el celular o un link de pago.
Ejemplo 3: precio de ropa que vendes por Instagram o en ferias
Una polera que compras a un proveedor y revendes:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de compra de la polera al proveedor | $6.000 |
| Parte del envío del proveedor | $500 |
| Bolsa, etiqueta y tarjeta de agradecimiento | $300 |
| Publicidad en Instagram (gasto del mes ÷ ventas) | $700 |
| Costo unitario | $7.500 |
| Precio neto con margen 40%: $7.500 ÷ 0,60 | $12.500 |
| Precio final con IVA y comisión SumUp 2,90% + IVA | ≈ $15.512 → $15.600 |
| Si no cobras IVA y usas TUU 1,49% + IVA | ≈ $12.726 → $12.800 |
La publicidad también es un costo: si gastas $14.000 al mes en Instagram y vendes 20 prendas, son $700 por prenda. Más ideas para vender en redes en cómo vender por Instagram, y si vendes en ferias libres, revisa el régimen de IVA de 1,5%.
¿Cuánto te queda en el bolsillo según cómo te pagan?
Con el mismo precio, lo que te queda cambia según el medio de pago. Así se reparte una torta de $43.000:
La diferencia entre la comisión más baja y la más alta es de unos $1.000 por torta. Si vendes 40 al mes, son $40.000 que puedes ahorrarte eligiendo bien tu máquina. Si tu venta promedio supera los $9.300, la tarifa mixta de TUU (0,79% + $65 + IVA) es la más barata.
Cobra con tarjeta sin perder margen. TUU no cobra arriendo ni mensualidad, la máquina Pro 2 cuesta $44.900 + IVA (según tuu.cl/dispositivos) y la boleta electrónica sale sola con cada venta.
Enlace de referido de TUU: si compras, podemos recibir una comisión sin costo extra para ti.
Si prefieres SumUp, sus primeros 30 días cobra 1,39% + IVA en débito y 2,19% + IVA en crédito; después, depende de cuánto vendes al mes (2,90% + IVA si vendes menos de $2 millones), según sumup.com/es-cl/precios.
Video: cómo calcular el precio de venta correctamente
5 errores comunes al poner precios
- No contar tu tiempo. Si no lo sumas, tu «ganancia» es en realidad tu sueldo.
- Confundir margen con markup. Sumar 30% al costo te deja 23% de margen.
- Olvidar la comisión de la tarjeta y el IVA. Con IVA y tarjeta, unos 18 pesos de cada 100 que cobras no son tuyos.
- Copiar el precio de la competencia sin saber si a ti te alcanza con tus costos.
- No actualizar precios cuando suben los insumos. Revísalos al menos cada tres meses.
Si estás partiendo, en ideas de negocio con poca inversión verás cuánto te queda por venta en 20 rubros, y Sercotec y el portal Emprendedor del SII tienen guías gratuitas.
Preguntas frecuentes sobre cómo calcular el precio de venta
¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta?
Precio de venta neto = costo unitario ÷ (1 − margen). Con un costo de $10.000 y un margen de 30%: $10.000 ÷ 0,70 = $14.286. Después súmale la comisión de tu máquina si cobras con tarjeta y multiplica por 1,19 si tu negocio es afecto a IVA.
¿Cómo calculo el margen de ganancia de un producto que ya vendo?
Resta al precio neto (sin IVA y sin comisión) el costo, y divide el resultado por ese mismo precio neto. Si vendes en $14.286 neto algo que te cuesta $10.000: ($14.286 − $10.000) ÷ $14.286 = 30%.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El markup es el porcentaje que le sumas al costo; el margen es el porcentaje del precio que te queda como ganancia. Sumar 30% al costo te deja solo 23,1% de margen. Por eso, si quieres ganar 30% de cada venta, divide por 0,70 en vez de multiplicar por 1,30.
¿Qué margen de ganancia es bueno para un emprendimiento?
No hay un número único: depende del rubro y de tu volumen. Como referencia práctica, muchos emprendimientos pequeños usan entre 30% y 50% en productos hechos a mano o de reventa, y más en servicios donde tu tiempo es el principal costo. Lo importante es que el margen cubra tus gastos fijos del mes y te deje un sueldo.
¿El precio de venta incluye el IVA?
El precio que ve tu clienta o cliente en Chile debe incluir el IVA de 19% si tu negocio es afecto (según el SII). Ese IVA no es ganancia: lo declaras y pagas al SII cada mes. Por eso calcula primero el precio neto y súmale el IVA al final.
¿Debo subir el precio si me pagan con tarjeta?
Lo más simple es incluir la comisión de la máquina en tu precio de lista para todas y todos, porque cobrar más solo a quien paga con tarjeta puede generar reclamos. Con TUU la comisión es desde 1,49% + IVA (o 0,79% + $65 + IVA), y con SumUp, desde 1,39% + IVA los primeros 30 días; en una venta de $20.000 son unos $350 a $700.
¿Cómo incluyo mi tiempo en el precio?
Decide cuánto quieres ganar por hora (por ejemplo, $3.500 a $5.000), cuenta las horas que toma cada unidad y súmalo como un costo más. Si no lo haces, puedes vender mucho y aun así trabajar gratis.
¿Cómo calculo el precio de venta en Excel?
Pon el costo en la celda A2 y el margen en B2 (por ejemplo 0,3). En C2 escribe =A2/(1-B2) para el precio neto, y en D2 =C2*1,19 para el precio con IVA. Si cobras con tarjeta, divide además por (1 − comisión con IVA), por ejemplo =C2/(1/1,19-0,0177) para el precio final con IVA y TUU 1,49% + IVA (0,0177 es 1,49% × 1,19).
En resumen
Para calcular el precio de venta de un producto, suma todos sus costos (incluida tu hora y una parte de los gastos fijos), divide por (1 − margen), agrega la comisión de la máquina si cobras con tarjeta y multiplica por 1,19 si cobras IVA. Usa la calculadora de arriba con tus números, redondea hacia arriba y revisa tus precios cuando suban los insumos. Así sabes cuánto te queda de verdad por cada venta.
Fuentes revisadas el 01-11-2026: SII, tasa del IVA, tuu.cl/precios/comisiones-y-abonos, tuu.cl/dispositivos, SumUp, precios. Los ejemplos usan costos de referencia: reemplázalos por los tuyos. Las tarifas pueden cambiar: confírmalas en el sitio oficial antes de contratar.
¿Lista o listo para cobrar con tarjeta? Con TUU pagas desde 1,49% + IVA por venta, sin arriendo, y recibes tu plata al día hábil siguiente o al instante con AndCo.
Enlace de referido de TUU: si compras, podemos recibir una comisión sin costo extra para ti.
Prefiero SumUp: ver sus máquinas →
